農產品電商銷售傳奇人物楊添財獲評“感動成都十佳市民”

本網訊(記者 張艷玲)8月26日晚,四川省成都市舉辦的首屆“百佳示范社區”“十佳”系列評選活動主題晚會,正式揭曉成都市評選出的首批“百佳示范社區”和“十佳”系列名單,其中蒲江縣殘疾人自強創業典型楊添財獲評“感動成都十佳市民”。《農民日報》在今年5月曾對楊添財創業團隊的感人故事作了深度報道,題為《90后殘疾人團隊的電商傳奇——創業路上一起“走吧”》,原文如下:

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“非常震驚,非常震驚”,四川成都蒲江縣電子商務協會負責人葉艷對來訪者連說兩遍。讓她震驚的,是自己所在園區兩位二十余歲的殘疾青年,不到25歲的楊添財和29歲的吳云,3個月居然賣出4000萬元農產品。即使在擁有大小4000多家電商企業的蒲江,這也是一個驚人的數字。

誰曾想到,因為身體殘疾,很長一段時間里,楊添財和吳云都將自己放逐在痛苦與絕望之中。因為互聯網,他們的命運轉變了。通過網絡,他們聊天說話互相寬慰建立了深厚的友情;通過網絡,他們掘到了人生中的第一桶金,并最終找到了人生的價值和意義。

 
楊添財(中間坐輪椅者)創業團隊合影

病痛讓他陷入人生絕境

記者眼前的楊添財,雖然坐在輪椅上,卻一臉陽光。別以為笑容背后是一路走來的自強不息,其實,因為感到人生無望,他曾將自己封閉起來長達7年。

6歲那年,楊添財患上了肌肉萎縮,漸漸不能走路。醫生說,這孩子可能活不過18歲。對楊家,這猶如晴天霹靂。“小學就開始有小孩叫他瘸子,初中懂事了,他受不了,初二就輟學了。”添財的媽媽指著大門口殘聯修的無障礙通道說:“幾年時間,他不曾下過這個臺坡。除了上廁所,連吃飯都悶在自己房間里。”

 蒲江殘聯理事長陳莉還記得第一次見他的情形:“當時他聽到我們來看他,就躲進被窩,一句話也交流不了。”第二次,楊添財沒躲被窩了,卻背對著墻,不看陳莉一眼。

因為完全看不見未來,少年添財把自己放逐到人生的絕境里。蒲江殘聯的李書林如此描述楊添財頭幾年的日常生活:長年不理發,長發披肩;常捶胸;學狼嚎;在家摔東西,甚至罵父母,推搡弟弟。父母心疼而無奈,只能以淚洗面。

楊添財剛輟學那會兒愛打牌,贏的錢夠讓父親給買了臺新電腦。就靠著電腦,他度過了幾年自閉時光。楊添財在網上打游戲,賣裝備,兩年居然賺了三萬余元,因為有錢也不出門消費,他又通過打游戲把這些錢花了出去。“他小時候非常好學,記性好,愛琢磨,打牌也很厲害。后來他往牌桌上一坐,就‘一缺三’,沒人敢和他玩。”吳云笑著介紹他這位早早輟學的學霸弟。

吳云初看上去和身體健全的人沒兩樣,但因為年幼時感冒用藥出問題,一只耳朵喪失了全部聽力,另一只必須隨時帶著助聽器。“我也經過一段自閉期,因為別人說話我總聽不見,后來就越來越不愿跟人交流,把自己封閉起來了。”不過,他還是考上了大專,學設計。因為聽力障礙,吳云找工作不順,2012年開始在電商行業做供應鏈謀生。

直到2015年,時年21歲的楊添財和26歲的吳云,人生軌道才發生交集。

“賣的每一枚水果,那不光是掙錢,而是證明我們的價值”

楊添財和吳云的父親,都在蒲江縣做了二三十年的水果代辦。2015年6月,兩位父親介紹他們在網上認識。“以前他不跟人交流的。但跟吳云在網上總有說不完的話,他倆交流心理上沒壓力。”添財媽媽說。

在吳云的引導下,楊添財開始嘗試做電商,賣本地的獼猴桃等農產品。做了幾十年代辦的父親,負責給他采購供貨,媽媽就幫手打包發貨。2015年底,水果網絡銷售額達到了100萬元,楊添財注冊成立了公司。2016年,賣到了300萬元。

添財說,創業路上,他得到了很多人的支持。資金不足,父母就在2017年以40多萬賣掉住房,再找親戚籌集20萬,支持兒子創業;場地不足,在縣委書記協調下順利做了擴建。

線上運營就楊添財一個人。“最累的一次,我兩三天幾乎沒睡覺,一個多月下來瘦了13斤,只有72斤。”然而他樂在其中,7年黑暗中彷徨,仿佛一朝見到了光亮,人生亮堂了。

與此同時,吳云的供應鏈模式也不斷在發展,2017年做到了400多萬的銷售額。但吳云很苦惱:“訂單經常不穩定,有時備好了貨,別人卻突然改口說不要了,非常被動。”他很想自己直接開店,“這樣就能直接掌握訂單。”

此時,楊添財與吳云經過近一年的交流后,已經“奔現”成了好朋友。“有時候真覺得自己挺幼稚。我們都很愛天文和物理,一起聽音樂、旅游,有一次,我背著他上了9層的高塔去望遠。很累,但很開心!”吳云說。

面對共同訴求,他倆一拍即合,2018年初決定把兩人的公司合并,入駐蒲江電商孵化園。楊添財和吳云有個強烈的共識:“賣出的每一枚水果,不光是為了掙錢,而是在證明著我們的價值。”

創建“一起走吧”,幫助更多殘疾人創業就業

2018年6月前后,兩人去成都系統學習了三個月電商運營,意識到品牌的重要性。“我們都是殘疾人,由于我行動不便,出行都是吳云照顧我,吳云聽力不好,與別人交談都是由我傳達給他,可以說‘我是他的耳朵,他是我的腿’”。楊添財向記者這樣介紹自己與吳云的關系。這種比親兄弟還緊密的狀態,激發出他們的靈感:不如,創建“一起走吧”的殘疾人品牌,帶動更多殘疾人創業就業吧!

這次,他們把精力集中在了新電商拼多多平臺上。8月開店,10月才開始真正運營,但爆發力驚人,到2018年12月底,在拼多多的銷售額即超過3500萬元,線上線下總體銷售額則突破4000萬元。他們的官方旗艦店,獲得拼多多2018年度潛力商家獎。除了蒲江本地的地標農產品紅心獼猴桃、柑橘,他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運城、陜西禮泉等地的蘋果,先后在河南、陜西、湖南等地建倉。

“湖南的冰糖橙是我們最先賣爆的一款產品,一天達到4萬多單。”吳云說。他做過幾年供應鏈,知道哪里的農貨品質最好,找誰調車,怎么組織熟練的分揀和打包工人。“每個環節的關鍵點我都很清楚,因為全都做過,出了什么緊急狀況,我可以隨時解決。”兩人的特長很互補,楊添財擅長線上運營,他很熟悉拼多多“人以群分”的新商業邏輯。“我們參加的多多助農,就是從四川大涼山那里采購的水果。”通過拼單和游戲等方式,拼多多上4億多消費者的需求被歸聚起來,其中的一部分,成為這兩位心懷夢想的年輕人的強大動力。

兩位父親,則成了兒子們公司的忠實采購者。每天都要到處去看果園,以最高的性價比采購好果子。“比起給別人做代辦要忙,開給我們的工資可能還少一點,但我們怎么能不支持他們呢?”吳云的父親半開著兒子的玩笑。

在“一起走吧”團隊里,80后陳光祥是從工地上摔下來后,雙腿截肢,周苗則是因為車禍使腰部以下失去了知覺。現在,他們倆都在家做客服,每天17點半到23點工作,回答消費者的各種問題,月薪3000多元。隔一段時間,公司會派人上門給他們做培訓,更新業務知識。

“這是我截癱后的第一份工作,能回答消費者的問題,這讓我覺得生活很有價值。”陳光祥說。周苗現在也變開朗了,喊著要加記者的微信。“我在床上躺了七八年,覺得自己成了廢人。現在不同了,每天我都在向光祥他們學習,能養活自己,這種感覺特別好。”周苗說。

“我其實更希望光祥他們能逐漸開始自己創業,我們會推一個殘疾人培訓的項目,專門來做這件事。”楊添財說。截至目前,他們免費培訓了20余名殘疾人,優先銷售殘疾人種植的獼猴桃、柑橘等農產品。

陳莉非常欣慰:“這兩個年輕人,真的非常善良,殘聯給他們的物質支持并不多,有一次培訓活動,他們干脆婉拒了我們的補助,說自己現在有能力支付成本。”

“相比于成為榜樣人物,你們更要保重自己的身體。”蒲江商務發展局的局長李敏像大姐姐一樣交代楊添財,她幾乎會在他的每一條微信下面點贊。

遇到困難,楊添財喜歡和吳云一起開車出去,把車窗打開,讓風涌進來。有時,他們會一起“進山”,用望遠鏡看向宇宙深處。“滿天的星星,在深邃的銀河面前,會覺得世人都很卑微,但心里會更純凈。”

每天,吳云會一次又一次從后備箱把42斤重的輪椅搬出來,幫助楊添財撐著車門把身體挪上去。4月23日下午,他送楊添財去陪女朋友過生日后,記者坐他的車回酒店。剛停下車,吳云習慣性地去打開后備箱搬輪椅,手舉到一半突然停下,他才想起,楊添財這次沒在車上。

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